Calculez votre délai de paiement clients (DSO)
Le DSO (Days Sales Outstanding) mesure en jours le délai moyen entre l'émission d'une facture et son encaissement. Au-delà de 60 jours, votre BFR explose et votre trésorerie souffre. La loi LME limite à 60 jours fin de mois ou 45 jours fin de mois.
Comment lire ce résultat ?
Le DSO est une moyenne : si certains clients paient à 30 jours et d'autres à 90, le DSO sera autour de 60. La loi LME (2008) fixe le délai légal maximum à 60 jours après émission de la facture (ou 45 jours fin de mois). Au-delà, vous pouvez facturer des indemnités de retard.
- DSO < 30 jours : excellent. Encaissement rapide, BFR allégé. Souvent le cas en B2C ou avec acomptes.
- DSO 30 à 60 jours : conforme à la loi LME. Standard B2B.
- DSO 60 à 90 jours : alerte. Au-delà du légal. Risque de tension trésorerie.
- DSO > 90 jours : critique. Refonte du process recouvrement nécessaire (relances, escompte, factor, judiciaire).
Réduire le DSO de 10 jours sur un CA de 1 M€ libère ~27 000 € de trésorerie. Investissez dans un process de relance automatisé et n'hésitez pas à utiliser l'affacturage (factor) pour les créances les plus longues.